外贸营销推广

【广告思维】从一定意义上,我们都是广告人

所属分类:SEM   183 次浏览


 作为樊登读书的忠实粉丝,近期听了一本关于广告的书,是广告教皇奥格威在30年前写的,书名叫《奥格威谈广告》,尽管那时候只是平面广告和电视广告,但是对我启发仍然很大,今天分享给大家:

重点概述:

从一定意义上,我们每个人都是广告人! 

首先要认真使用客户的产品,体验每一个细节。 

找准定位:这个产品做什么用,给谁用的!

如果你不是第一,你就必须是唯一。

考虑品牌形象,整合营销传播。包括名称包装价格广告产品格调,产品本身效果。

广告标题写作技巧

标题的阅读量是正文的5倍  

如果你的标题当中包含了新闻要素,回忆度会高22% 

为读者提供有用的信息标题,比如如何赢得朋友并影响他人,吸引读者也高于平均水平。

建议标题里写进品牌名称,如果不写80%读者不知道你做的是哪家公司的广告。

如果广告中的产品只有少数人会购买,就在标题里加能吸引读者的词,比如宝妈们注意,哮喘,35岁以上的女性,减肥等词汇让你们的客户停下来。 

细节比概述更有效果。举例希尔斯价格很便宜,改进后希尔斯只赚5%的利润。 到希尔斯购物的客户增加很多。

给标题加上引号广告回忆度平均增加28%  

对地方广告把城市名称加到标题会收到很好的效果,人们对自己居住的城市正在发生什么事很感兴趣 

脱发广告:你见过秃顶的绵羊吗?

痔疮:要么寄钱给我们,让我们治好你的痔疮。要么留着钱也留着痔疮  

插图比正文阅读率高数倍 

1. 插图的主题至关重要!插图没有引人注目的构思,摄影师也救不了你!

2.最有效的照片是能唤起读者好奇心的照片。然后回去文案中找答案 

3.如果没有故事可讲,使用商品包装成为插图主题也是不错的主意

4 使用前后对比照片会吸引读者,宝洁很多都是对比效果图。 

5. 绘画没有真实照片效果好。如果用到人的话一定要用正面,人的正面比侧面吸引力要高的多。

6 如果人们已经看过你之前广告的人物,使用已经认识的人物会让回忆度猛增。 

7. 让插图尽可能的保持简单。并聚焦一个人物,拥挤的画面没有吸引力 

8 不要把画面中的人物放大到比真人还大,会吓跑读者 

9 历史主题画面会让大多数读者厌烦 

10  不要假定能让你感兴趣的主题就必然会引起消费者的兴趣 。 举例 厨师广告 读者是家庭主妇,其实她们很讨厌厨师 

11 全世界的人都喜欢看婴儿,动物以及任何可以称为性的东西 

12  爱看电影的人更喜欢同性的演员,而不是异性,人们更喜欢自己认同的演员来确认自己。 

 13 四色印刷广告比黑白印刷贵50%,但记忆度高100%  

14 如果客户唉声叹气就放大两倍企业的标志,如果还不满意就放上一张工厂的照片 (这一块不太理解) 

15 为厨房用品做广告在照片里展示菜肴成品而不是原料更吸引读者


Tags: | | |