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【Google ads】谷歌广告如何查找推广关键词?

所属分类:外贸电商团队   166 次浏览


为您的 Google Ads 广告系列寻找推广关键字需要深入的研究和战略方法。推广关键字是潜在客户可能用来搜索您提供的产品或服务的单词或短语。

当寻找关键字时,可以采取以下方法:

1. 利用现有资源:

如果我们对投放的产品领域不太熟悉,可以通过现有的网站和产品资料来了解产品名称、功能、属性、分类等信息。同时,与销售人员交流,尽可能多地获取用户反馈,以初步了解产品。

需要注意的是,这些初步获取的词汇可能数量较少,也可能相对单一。这些词汇仅为找到更精准的关键字做铺垫。

2. 进行用户调研:

可以通过查看Amazon评论、社交媒体上的用户评论(尤其是Youtube和Instagram),以及谷歌搜索结果,了解用户是如何称呼和描述产品的。这样的调研结合起来,可以更好地理解用户的语言和视角。

3. 利用关键字工具扩展:

仅仅通过调研获取的关键词很难扩展,而且很多时候可能是泛泛之词。这时,我们可以利用这些泛泛的词汇来扩展。关键字的扩展需要依靠关键字工具。

以“行星球磨机”为例,这里分享了10个关键字工具。建议不要只使用一个工具,也不需要使用过多。可以尝试每个工具几次,找到2-4个最优质的工具来配合使用。

 

  • 工具1:Google Ads关键词规划师(GKP):

把地区、语言修改为目标地区和语言-输入已知的产品相关词-可以选择时间范围。

搜索结果中可查看该关键字月均搜索量、变化、出价等信息,GKP会重点关注与广告相关的信息,所以当我们设置出价、了解市场变化的时候,可以作为参考工具。

另外,查看关键字提示列表,可以发现很多关键字并没有包含“planetary ball mill”,更多是跟搜索关键字意义相近,如“planetary ball milling machine”,所以有助于我们拓展关键词的多种表达。(这里也可以看出,GKP更注重搜索关键字与提示关键字业务层面的相关性。)

 

  • 工具2:Google:

竞争对手广告:搜索页首的广告往往是优质的受用户青睐的广告,所以可以通过优质的竞争者广告中获取有用的关键字,如下图“high power monocular”

相关问题:从这里可以看到用户真正更关心产品的什么内容,关心产品哪个属性?可以创建包含该属性的关键词,但需要用其他数据工具验证创建的词是否有搜索量。(该功能更多对广告文案撰写有用)

Rekated searches:直接了解用户最近搜索的内容,展示的关键词接近真实用户。

 

  • 以上是我常用的关键字工具,下面更多关键字工具可以尝试:

Wordtracker Scout

Keyword Shitter

AdWord & SEO Keyword Permutation Generator

Answer the Public

Google Correlate

Keywords Everywhere;

Google Search Console

keyword tool

 

需要注意的是,虽然通过之前提到的方法获取的关键字是有用的,但并不是所有的关键字都应盲目采纳。特别是那些意义不太明确的词,务必在Google上进行搜索验证,确保搜索结果中会展示与你的产品相关的内容,然后再考虑是否采用这些关键字。

 

前面所述的方法都是为了寻找目标关键字,而在实际的关键字设置中,否定关键字也占有重要地位。否定关键字帮助我们排除一些无用的点击流量,确保广告只展示给真正有兴趣的用户。

 

否定关键字可以分为几个类型:

 

1. 竞争品牌词:

这些词指的是与你的竞争对手相关的品牌名称。通过排除这些词,你可以确保你的广告不会在与竞争对手相关的搜索中展示。

2. 竞争销售平台词:

例如Amazon、Walmart等平台名称。如果你的产品不是通过这些平台销售,排除这些词可以减少与这些平台相关的点击。

3. 产品不具备的属性词:

例如,如果你的产品只有长裙,可以排除“短裙”等与产品属性不符的词。

4. 效果不佳的词:

有些关键字可能长期没有转化,但却花费很多。排除这些词可以优化广告预算的利用效率。

综上所述,关键字的选择需要谨慎。不仅要找到适合的目标关键字,还要通过否定关键字来过滤掉无效的点击,从而提升广告投放的效果。

 

关键词匹配方式选择,以关键词black long dress为例

 

目标关键词:采用词组匹配为主,广泛匹配流量太杂,容易引来很多无效点击;完全匹配流量太少。

 

请记住,寻找正确的促销关键词是一个持续的过程。 随着消费者行为和趋势的发展,您的关键字列表应该相应调整。 定期监控和优化您的营销活动以获得最佳效果。

 

欢迎关注我,后续会更新更多的谷歌广告投放的相关内容。

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