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【企业运营】小米生态链:用军事理论做商业

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分享两个商业上的洞见,一是用军事理论做商业,二是关注效率,而不是利润

前不久出版了一本新书,叫做《小米生态链战地笔记》,里面分享了一些小米做生态链时的商业思考,下面挑出一些要点和你分享一下。

第一点,用军事理论做商业。小米副总裁刘德认为,一个时代,最先锋的理论一定是军事理论,而不是商业理论。因为商业的输赢要钱,而军事的输赢则要命。显然,军事理论比商业理论更具有先锋性。书里提到了三个军事方法,分别是小站练兵、特种部队和蒙古军团。

小站练兵说的是清朝末年的一种练兵方法,这种做法不是把整个部队一起进行升级,而是在系统之外,从零开始,用新的制度、新的训练方法,去建设一支新的军队。运用在商业上,就是当进入一个新领域的时候,与其改造原有的团队,不如在体系外组建一个全新的团队,从零开始,让新团队承担开创性的业务。雷军就是这么做的,在小米的外部构建了一条智能硬件的生态链,孵化出一批生猛的创业公司,用小米的既有资源,帮助它们在各自的领域获得先发优势,同时又能在小米的平台上发挥协同效应。

而特种部队则是学习海湾战争中美军的打法,前方是经验丰富的特种部队,后方是拥有庞大资源库的指挥中心,特种部队按照后方的指令实行精准打击。小米生态链在选创业团队时,首先看人,一般会选那些有创业经验的人,或者是有行业人脉、资源的人。同时也会去挖各个领域的顶尖高手,他们就像是特种兵,有经验,单兵作战效率很高。他们组成前方的小分队,小米生态链作为后方的支撑平台,会告诉他们哪里有“敌人”,该打哪里,什么时候打,怎么打。

此外,小米还从蒙古军队的打法中学了两招。第一招叫做轻易不出战,一出战就是决战。蒙古人打仗和狼群出击很像,他们非常有耐心,一定要等到最佳时机出现的时候,突然发动进攻。这需要决策者有耐心,找准时机,并且行动要非常快。还有一招叫无军饷制度。不发军饷,怎么激励队伍英勇奋战呢?蒙古军队的原则是,仗打赢了,抢来的东西都是你的。小米会给创业企业进行投资,而创业团队采用“全民持股”的方式,你把公司做大了之后,你的股份也会变得更值钱。所以小米投的生态链公司,在上市之前不分红,现金全部留在生态链公司里,让它们继续快速发展壮大。

说完了军事理论做商业这一点,我们再说一点,那就是你要更关注效率,而不是利润。这是小米供应链副总裁张峰在书里分享的心得。张峰回忆自己最开始做移动互联网产品的时候,是在英华达南京工厂。在1999年手机业务非常赚钱,但2002年出现了另一种更赚钱的产品,那就是小灵通,也是一种移动电话。于是张峰他们开始专门做小灵通,2005年开始,公司每年的净利润能达到四五亿元。但到了2007年的时候,他们发现这个利润没办法继续提高了。而当2009年小灵通这个市场突然消失的时候,他们90%的利润一下子都没了。

张峰说,利润消失之后,他发现团队有1300名工程师,这是一个特别庞大的队伍。因为赚钱的时候,完全不顾及效率,缺人就招。等到没有业务的时候,一片狼藉,非常可怕。所以张峰认为,对一家初创企业来说,效率很重要。因为利润会让你丧失理想,而且你会被利润绑架。做高利润的产品,也会让团队丧失竞争力,你的团队有可能是不健康的。相比于利润,其实更应该去追求效率。张峰说,他理解的效率,一方面是市场本身比较大,投入下去可能有比较大的产出;另一方面,产品的更新换代不一定那么快,之前的投入,做过的工作,打下的底子,能够长时间有效,而不是这个产品被淘汰之后,所有的努力都白费了。

                                                   —-《小米生态链战地笔记》


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